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推是地面推广人员的简称，常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大 的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来 好像是再简单不过的事情——是这样么?如何利用推广的手段达到企业营销的目的。近年来，互联网推广的方式 已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快 速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种**土**原始的方式更有效。从 2013 年下半年开始，线下推广 成了创业的热门领域，云地推、地推吧等创业公司如雨后春笋般冒出。 有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推 力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。而终端地面推广地推发挥着重要的作用。他与 其他媒体宣传有其共性与个性的地方，以下从共性与个性两个方面来阐述其优势。 一.共性的方面 1. 有效性。 地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说， 还有可能被城管刁难，是*没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有 那么多人愿意去做地推呢？答案很简单：有效。移动互联网时代，O2O 行业是大热门，也带动了地推的火热。 因为地推直接面向用户，是培养种子用户的有效途径。 2. 精准锁定目标传播对象 企业可以根据自身产品的特点锁定目标人群从而选择合适的社区进行地推。 3. 人流量大 在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。从人流测算的结果来看：安装在一个重 型规模的住宅小区内媒体，平均每一块社区媒体日可接触人次为 7，282 人次；从各时间段内人流状况来看，住 宅小区内媒体的人流出现 2 个波峰，分别出现在上下高峰时段；节假日期间亲朋好友走动更佳频繁，日积月累 社区人流量可以达到持续上涨。 3. 针对性强 可根据不同的产品受众进行社区地推地点的选择，针对性更强，针对性强的推广效果更好吸引的目标人的质量 更高。 二. 个性的方面 1. 有效利用社区资源 社区作为一个人流量比较大的群体，社区广场、活动室等人群比较密集的地点，可以合理利用其聚众资源 以及其他社区资源进行合理的产品推广。树立良好的“中国特色”地推方式，以巨量的廉价劳动力迅速打开了 一些互联网公司的市场，将线下的用户引导到了线上。地推模式伴随着中国互联网的发展而兴起，并且一直到 现在都在影响着中国互联网产业的格局。随着互联网细分领域越来越多，各种各样的地推也都出来了，甚至于 成为了互联网公司的标配。 2. 把握社区居民心理 利用当地的人文环境，直白点说就是民风。中国人普遍热情、好客，而且从众心理比较强。这对地推过程 中吸引人流量有很大的优势。 3. **接地气的宣传方式 地推是**接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，**直接的交流。用户与你的 互动越多，肯定是越容易被留住，但是，地推虽然好用，但不是的，推广的效果来自于一种合力。所以在 地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。 4. 终端宣传，地推是转化率**的方式 完成了新产品的战略规划、价值定位、市场布局、传播造势、工具打造等一系列工作后，企业迎来了新品 营销**为重要的主战场—终端。而终端宣传**直接**有效的方式是让好的产品直面顾客，获得良好的口碑进而 达到宣传推广效果。 5. 消费传播口碑化 地