诺米货架厂家|糯米货架，　一般来说，有共同工作经历的人，往往有很多共同的语言。人总是喜欢跟有共同语言的人在一起沟通、交流。

年轻人，工作经历比较少，和客户有相同工作经历情况比较少。是不是这个方法可用的场景就很少呢?还记得前面我们讲过的发散思维吗?

诺米货架在我们日常的销售过程中，产品的FAB，是每个销售人员的必修课。新品一到，*先要研究的，就是产品的卖点，也就是所谓的FAB。销售人员要向顾客分析产品的利益，针对顾客需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。可能总是产品的卖点。

九川货架其实，很多时候，你所谓的卖点，并不一定能打动你的顾客。**能打动顾客的，是顾客内心关注的买点。你即便有100个卖点，如果顾客不关注、不需要，那也没用。而顾客关注的买点即使只能满足一个，也有可能**终成交。

诺米货架例如，当顾客走入门店的时候，通常，我们会看到很多销售熟手上去给顾客一通推荐：“您好，这是我们的新款，喜欢可以试一下。”“您好，这款也不错，是今年**的面料，您随便看看。”“您好，这款色彩非常适合您，价位也不高，版型非常收身，显得您的腰身很有型哦。这手感，您再来摸一下，特别舒服，这衣服也很实用，它的功能……”如此这般，啪啦啪啦说上一堆。没错，导购说的这些，全是产品的优点，是她认为能够打动顾客的地方。

卖点和买点，在很多时候，既有相似的之处，又可能不同。卖点可能有很多，而买点可能一个就足够了。卖点是卖方在意的、认为顾客会关注的点，但很多时候因为顾客的身份、地位、性格、环境等不同，关注的可能不一样。顾客**关注的****能打动他的买点，可能一两个就足够了。

工作经历，你的工作经历是工作经历，你的经理的工作经历也是工作经历，你的老板的工作经历也是工作经历，你老爸、你哥的工作经历也是工作经历。平时经常跟这些人在一起，要对他们的工作经历有所了解，当他们讲自己工作经历，要用心听，用心记。说不定哪一天，你可以把他们的工作经历，当成故事，讲给感兴趣的客户听，诺米货架厂家|糯米货架。