2020年3月9号，郑州的我终于可以上班了，我是做网络服务的。放假比较早，元月一号到三月九号，整整放假了2个月9天，每次说道这，我周围的朋友都非常羡慕，有机会一定要来我们公司。说句实在话，有生以来**次主动要求上班。

 到了公司，和这些久违的老朋友打了招呼，因为上午就是做些准备工作，很轻松，就不时地和我旁边的小美女有一搭没一搭的聊着，不一会，她就开始吐槽她男朋友工作，这个引起了我的好奇心，，毕竟是我们公司**美女孩的男朋友，，男同胞们大家都懂的吧。哈哈

原来她男朋友是做房地产方面的，虽然还没有正式的上班，但是公司的定下的原则是：不能员工闲着。每天早晚各一次工作会议，定量让全公司发公司宣传广告到八个群里，每天发八个朋友圈，并截屏发到工作群里。她说：每次男票发群里的时候，都要给群里的朋友道歉，说很多的好话，很无奈。搞得大家议论纷纷，没办法，她自己都把群给屏蔽了。**无语的是，公司决定让所有的员工轮流去直播，他们每一天都在商量着，选哪个主题去讲能不会重复。每天一个主题，有的时候讲的只能说和房地产擦点边，**造成了一个粉丝都没了。**近公司又在别的平台上请了一个很火的美女直播，本想着能大火一下，**所有的人都去和美女搭讪去了，加上美女不懂房产，**从开始到结束都没有几个人在谈房产，结果可想而知。

现在疫情期间，没有业绩，一个多月才有俩个客户预定看房，每天都在遭受着精神和肉体的双重折磨。听完时候我也是便是很无语。

说句实在话，感觉大多地产商都在做些形式上的东西，这不仅让我想到了年后恒大搞得那场7折轰动全国的大活动。虽然**房价出来之后，大家一算，价格是一点都没有优惠，，但是就论广告效应是非常成功的，**让恒大再一次走进人们的视野，我当时差点一激动就买了一套，更甚者，让旗下恒房通这款软件被广泛所知，。但接下来正商等一些的房地产商的做法真是让我大跌眼镜，只有打折力度变了，其余的一切照搬。然如一个笼子，关键还是对意念屏蔽的笼子。我在想，是不是前俩年大好的房地产形势把这些房地产从业者给宠坏了，对于销售来说，只需要在售楼部等着客户来，每个月就能拿到20000左右的工资，这个在郑州已是相当高的薪资了。对于老板来说，一切以结果为导向，不关注下面策划举行什么样的活动，它只要结果。所以策划也是以’快，段，简’为核心去策划设计活动。周所周知，**快的就是降价活动。这个也是各个楼盘建勇的**多的，前期我先卖个百分之50左右，后期通过活动在卖个30，剩下后边卖不动的，我就降降价在卖了，有的项目负责人就不降价，这样他能安稳坐在现在的位置上，每个月舒舒服服拿自己的工资，毕竟外边没有其他的项目让其负责。但是现在的房地产的形势远远往夕。

我认为现在大部分的房地产的创新改改变，都是在房地产形势滑落的大背景下，被“为了生存”推着去创新改变。但固有化得方式成了改变之路上主要的障碍。

2020年新的一年之初，就被病毒给席卷了。不少房企面临着现金流断开，不得不宣布倒闭，这些房企为什么不讲价卖房呢？是没用？还是不敢？亦或者是不能？

以上仅为以个房地产服务者个人的经验之谈。