2020年是一个灾年，2个月的国内疫情加上未知的国外疫情将会给社会上各行各业一个考验，连方正集团这样的巨无霸也是潸然的推出了历史的舞台。但是从另一方面来说，疫情大大放缓了人们生活的节奏，有充足的机会 充足的时间来安稳的陪自己的亲人，毕竟在生命面前，金钱和房子那些倒是显得有些渺小了。另外大家生活方方面面也慢慢被直播给充斥了。房产直播 家具直播等各样直播应运而生。开启了营销直播的新篇章。就拿家具行业来说，市场份额巨大，市值40000亿，但门槛低，竞争剧烈，只出现百家争鸣而无一家独大的现象。造成的结果就是利润极低。加上时代的科技产物，电商和物流的的火爆，家具行业从传统的门店销售逐渐过渡到了以电商为主的新的营销模式。而当下网络的不断提速，直播不断渗透进人们的生活的方方面面。加上疫情的爆发，也促使大家对直播的认识达到了一个新的高度，加快了以直播的核心的家具行业的新的营销模式的步伐。

 ** 主播说，以目的为导向，娱乐直播，大家观看的直播目的就是为了放松，所以主播一般以漂亮和搞笑为主，但是家具行业是以销售为目的。客户必须对你产生信任感才会花钱去消费，所以我们的包装的主播，必然是以专业为核心点， **是以家具专家的身份直播。

直播内容说，信任的产生需要时间的积累，我们可以把直播分为三节，*先**节目的就是给大家传递专家的形象。所以课程必须是主流关心的，大众**易理解的。比如说装修的环保，装修的坑以及如何躲避，甚至有必要可以简单大致的拿一俩套房型做案例讲解。还有一点千万不能忽略，那就是客户的互动，时刻留意客户的发言，直接在直播间给客户讲解。

节课可以给客户直播详细讲具体房型的装修设计。（**是能在一个现场的房型去讲）也可以是在**节课上，提前预告下节课讲具体房型，让有意向的客户加助力的微信，发送自己 房型，会挑几个具体讲，提供设计方案。当然在讲的中间我们可以适当推销我们的产品。第三节课，就是逼单。宣传活动，比如现在报名交100抵1000，**钱随时可退。

第三 留课 拓客说。直播间有很多销售辅助工具，签到，规定连续三次签到将获得礼品或者直接是红包，不仅增加客户的粘性还能顺理成章获得客户的家庭住址或者联系方式。抽奖，每天签到之后又一次或者几抽奖机会，奖品可以适当贵点，规定来公司自取。邀请，客户邀请来三个以上客户，立刻给客户发红包或者发礼品，刺激更多的客户去邀请，形成爆炸式的裂变。

综上所述，客户对装修有需求，能获取红包或者礼品，专家讲师一对一提供方案，甚至有可能得到完整设计。客户只需花费自己些许业余时间，躺在床上观看即可。我不知道客户不来观看到底能有什么理由？

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