提到选品，很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，觉得自己有什么就卖什么呗，但是商品能不能卖爆，就得看商品的潜力，商品本身就没有市场，怎么能走俏。对于小卖家而言，选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析离自己太远，太高大上。但是，数据其实就在我们身边！

       拼多多商家管理后台目前没有产品的搜索人气和市场竞争力数据，所以，这里教给大家一个自己搜集数据的笨方法，工作量较大，有捷径的商家可以忽略此课程。

       就以“连衣裙”为例。在搜索之前，我先在后台查看了“连衣裙”的搜索人气，目前占全网，人气很高数据有参考意义，然后按照下面几个步骤就能知道目前平台爆款连衣裙的特征，然后就可以确定自己要选择什么款式，然后根据这一款式确定自己的卖点在哪里。

1.选品

**步：搜索关键词“连衣裙”，并按销量排序，如图1。







图1



步：从**个商品开始，把前50名商品的商品复制粘贴到一个WORD文档里面。

包括适合年龄、风格、面料材质、成分含量、款式、袖长、裙长、领型款式、SKU等。（我们可以复制粘贴“商品详情”+标题中属性词）

有人要问了，怎么粘贴复制，这里教给大家一个方法。

（1） 百度“拼多多”打开拼多多网页版，网址是http://mobile.yangkeduo.com/

（2）搜索排序后，比如点开**个商品，找到“商品参数”。把鼠标放在这一页，鼠标右击，点击“查看网页源代码（V）”,如图2。

注意：统计多少个商品的信息可自行决定，数据越多结果越准确。







图2



（3）这个时候会出现很多复杂的密密麻麻的代码，如图3，千万不要烦躁，耐心做下去。





图3



（4）【重点】提取商品参数信息。以参数中某一个关键字为标准，定位产品参数信息在代码页面的哪一个位置，然后复制粘贴在word文档中。

例如，我以“印花”为标准。

A 键盘同时按住“ctrl”+”F”，在搜索框总输入“印花”。如图4







图4

B 按下“enter”键，就会自动跳到产品参数位置，如图5。





图5



C  复制这些信息到word文档中，然后进一步处理。图6 是我复制下来的信息。





图6

D  删除字母、特殊符号等不相关信息。

删除字母：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口后点击“更多”，在新增的选项中选择“特殊格式”中的“任意字母”选项，这样”查找内容“选框中就会出现”任意字母“对应的“^$“字符，“替换”出不要填写任何信息，空着即可，如图7 。







图7

 

删除特殊符号：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口，将特殊符号和标点符合替换成空格即可。



第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数。

将word文档整理的内容粘贴复制在Excel表格，如图8整理出来的销量前4名连衣裙属性信息，然后“插入”-“数据透视表”，统计次数。









第四步，统计分析，进行选品。

红色框中的，我们就可以叫做搜索引擎所推荐的**属性组合！









       如果你有一款产品，跟统计分析出来的属性组合是相符的：韩版丶中长裙丶印花纯色丶短袖，那么就可以选择这款进行发布了。但在发布之前一定要找到自己的不同于其他款的卖点，突出差异。



2. 抓住买家痛点突出卖点，弯道超车。

      选品之后，查看这些销量前50名的连衣裙买家评论中的痛点，在我们的商品能与这些爆款连衣裙媲美的前提下，这些痛点就是我们的商品扩大宣传的地方，利用起来弯道超车的突破点。



     **，提醒大家选款要趁早，特别是季节性产品，快人一步，就得先机。