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详细流程：
1.收到需求（收到客户的需求)；
2.了解现场（业务员上门了解情况、勘察现场）；
3.制定方案（根据客户需求、结合现场，制定具体方案及报价，提交给客户）；
4.签订合同（签订施工合同，客户缴纳预付款）；
5.进场施工（按施工合同方案进场施工，安装调试）；
6.客户验收；
7.支付余款；
8.两年售后。