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农村广告策略，湖北恩施墙体广告公司策略

商家应该把进军农村市场放在与进军中心城市一样的高度，制定针对性的广告策略，实现有效的广告传播，**实现突破农村壁垒的广告战应该从以下几个方面着手：

其一，在产品宣传上，重新为产品定位。**先，为产品起个易被农村消费者接受的好名字。其次，创作适应农村消费者的广告语。“呼儿嗨哟，中国出了红桃K”，这句话开拓农村市场之初号角式的广告语极为易记，有一种似曾相识的熟悉感。找到概念明了、易于传播的产品概念，大限度的降低消费者的理解记忆难度。流传坊间的一个故事说，长虹彩电在某些农村市场就比TCL卖得好，因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思，而TCL的三个英文字母多少让农村消费者有点费解，而且无法深刻记忆。但后来TCL也注意到这个产品概念的问题，于是他们的策划人员就在TCL后面加了 “**” 两个字，有意思的是，许多农村消费者就认了，因为在他们眼里“**”就是好的意思，结果不记得TCL，反而记得“**”了，买彩电点名就要“**”的。

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    其二，在广告创意内容上，针对农民的消费心理设计文案，注重真情实感。传播学对农村消费市场的研究发现，农民一般具有以下两种心理：群体心理。农民由于文化水平的局限和接触新事物较少，在购买东西时更多的会参考家人、邻居、朋友、亲戚的意见，形成极强的群体效应，所以在他们潜意识里，被别人认可的东西肯定不错，他们很少像城里人那样有着个性化很强的选择。**心理。在乡镇农村由于生活圈较小，他们群体中极易产生个别的“见多识广”的意见**，这些意见**由于接触外界信息较多，有着相当的主见和影响力，他们成了农民眼中的“万事通，，能人”，农民消费上更愿意向他们看齐，把他们的意见作为选择参考。 当然，还有很多像注重实效，讲究面子和讲究吉利等，都构成了农村消费市场的显著特点。所以广告文案的设计要在以上几个方面下工夫，才能更好地打动他们。

    另外，如果是做户外广告（墙体、车体、条幅、路牌），直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。如中国移动通信在某乡镇做的广告真是做到了入乡随俗，它的广告语是“中国移动通信卡 ，一边耕田一边打”。如果是影视广告，更要在文案创意上下点工夫，因为农民的时间意识相当淡漠，他们已经习惯了慢节奏的生活，包括欣赏节目，在城市播放的15秒广告根本无法适应农村市场，所以在广告时间上应该长度适中，甚至带点故事情节的广告效果更好。

   其三，媒体选择上，应该“点面结合”，打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。

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