并非人人都会使用我们的产品，要让购买我们产品的客户有这种自卑感！告诉她为什么这件东西值100甚至更多？切记，你向顾客推销的并非饰品本身，而是饰品能带给顾客的希冀！在带了这个饰品之后，顾客会觉得自己多漂亮、时尚、有魅力、有品味！压服本不想买的顾客，想买的顾客买得多；客户成交概率提高，这是配饰店成功运作的**要条件！要掌握客户需求，有一定的经验和技能。
将货架上陈列的商品构造调整为：假设您一天的停业额是1000元，假设卖10元的商品要卖100件，你们店里每天都有这么多顾客吗？假如你卖的商品是100元，只需10块就可以达到1000元的停业金额！当然，你的顾客不可能都是买100元的商品，这种顾客毕竟也是少数，但是假如能把这一小部分人全部吸纳到你们店里去买，对您来说也不会少。
过去，我们经营的是一个卖方市场，就是你拥有的货物可以卖什么东西；现在是买主了。80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好的商品；你不能再细分了，比如10-30元占几百分比，30-60元占几百分比等等，这些都需要你在实践中的疲惫和分析。
三、时刻关注行业**动态；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就能找到；**近一期时尚杂志又出了什么新款饰品，现在正在热映的电视剧中女主角带了什么饰品这些你都要了解了，并且能够快速找到货源，将它放进你的货柜，再配合适当的宣传，您还担心商店没有顾客？倒闭的数量不行吗？
售后方面：我们一般在售前，对售后的态度都会很好，假使给她介绍半天不买就走，背后肯定是骂了半天；从人性的角度来看，很正常，因为您所付出的努力并没有得到应有的回报；
如果客户买的配件有质量问题或者不喜欢的时候想换，这个时候的态度比她来买的时候好，及时处理让客户满意；既然你今天不仅仅是做她的生意，你要有长远的眼光，让她成为你的长期客户！请记住80/20法则，你80%的生意来自于20%的客户，如果不重复购买，你的配饰商店将难以维持！