近段时间以来，轰轰烈烈的汽车行业“价格战”仍在不断蔓延：3月10日，“南北大众”旗下的ID系列推出促销政策；3月13日，北京现代推出了全系**补贴活动；3月17日，成都龙泉驿区“产销联动”1亿元汽车消费补贴活动正式启动……价格战中，汽车企业如何把握机会？上书房信息咨询（中国独立第三方调研）和深圳神秘顾客市场调查有限公司深耕神秘顾客业务多年，为青海西宁地区多个客户提供了汽车销售方面的神秘顾客**服务。

销售价格**

车企促销本质上不是降价，更像是“冲销量”，车企推出的购车优惠是经典良好的促销行为，目的是希望引爆消费热点、拉动车市消费、提升车市消费的注意，将用户对购车的焦虑、等待转化为对车市消费的实际拉动。

然而同个车企下车辆销售门店众多，各个门店是否能很好执行设定的促销政策是个大问题，同时也需要掌握自家车型的竞争对手的价格，才能在市场中获得更多消费者的青睐。

检测门店的价格促销

汽车行业的神秘顾客的一大优势在于，可以从普通消费者的角度来检测门店的价格变化情况。与管理层下场巡查相比，普通消费者在询价、砍价和寻求更多优惠政策的过程中，会真实体现出门店对企业价格政策的理解程度，同时有可能也会暴露出门店在价格优惠上不规范等情况。

注意竞品的价格变动

如同此次汽车行业愈演愈烈的价格战一样，本品牌/本车型的对标产品一旦产生价格的大幅下滑，势必会吸引更多的消费者的购买，尤其是在价格较为公开的信息时代，货比三家的消费者都会去寻找、咨询近似的品牌和产品，选择适合自己的，同时也是价格低的产品。

上书房信息咨询和深圳神秘顾客市场调查有限公司就曾就某类**新能源轿车的销售**设计了**指标，并圆满执行了竞品的考察项目，帮助该车企及时把握住了有利竞争信息。

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